Commercial B2B

Développer l'activité commerciale de RealAdvisor sur le marché français en commercialisant ses solutions digitales auprès des professionnels de l'immobilier. La mission consiste à prospecter de nouveaux clients, présenter la solution, négocier les conditions commerciales et conclure des contrats afin de contribuer à la croissance de l'entreprise.

Missions principales
Prospecter de nouveaux clients professionnels par des actions commerciales sortantes, notamment par téléphone.

Assurer le suivi des prospects entrants et des opportunités transmises par l'équipe SDR.

Organiser et réaliser des démonstrations commerciales à distance pour présenter les solutions RealAdvisor.

Adapter le discours commercial aux besoins, aux objectifs et aux problématiques des professionnels de l'immobilier.

Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.

Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la signature.

Identifier les besoins des prospects et élaborer des propositions de valeur adaptées.

Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et maintenir des prévisions de vente fiables.

Collaborer avec les équipes Marketing et Customer Success pour optimiser le développement commercial et le suivi des clients.

Contribuer activement à la croissance de RealAdvisor sur le marché français.

Compétences attendues
Expérience confirmée en vente B2B et en développement commercial.

Maîtrise de la prospection téléphonique à froid (cold calling).

Capacité à réaliser des démonstrations commerciales et des présentations à distance.

Compétences en négociation, argumentation commerciale et conclusion de ventes (closing).

Maîtrise d'un outil CRM tel que Salesforce, HubSpot, Zoho ou une solution équivalente.

Excellente maîtrise du français professionnel, avec un niveau natif ou C2.

Forte orientation résultats, autonomie, esprit d'initiative et capacité à développer un marché.

Une expérience dans l'immobilier ou la PropTech, ainsi qu'une bonne connaissance du marché immobilier français, constituent des atouts.

Profil recherché
Commercial B2B indépendant disposant d'une expérience significative en prospection, en vente consultative et en gestion complète du cycle commercial. Le profil recherché doit être entrepreneurial, autonome et orienté vers l'atteinte d'objectifs chiffrés, avec une capacité à développer durablement un portefeuille de clients professionnels.