Commercial BtoB

Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la croissance et la performance commerciale sur les secteurs de Paris et de Lille.

Missions principales

Fidéliser et développer un portefeuille client exclusivement BtoB.

Définir un plan d'action commercial auprès d'entreprises, de collectivités, d'administrations et d'associations.

Cibler et prospecter de nouveaux clients sur le terrain et par téléphone.

Identifier les besoins clients et proposer des solutions sur mesure en informatique, téléphonie, impression et sécurité.

Réaliser l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat.

Participer aux perspectives d'évolution d'encadrement et d'animation de l'équipe commerciale.

Compétences attendues

Expertise en vente et négociation BtoB.

Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et terrain.

Capacité d'écoute, d'analyse des besoins et de structuration d'offres sur mesure.

Autonomie, rigueur, organisation et orientation résultats.

Appétence pour le secteur des technologies et des solutions IT.

Profil recherché

Formation commerciale (Bac+2 / Bac+3 en commerce ou vente) avec première expérience réussie en BtoB.

Goût du challenge, pugnacité et qualités relationnelles.

Titulaire du Permis B.

Aisance à s'intégrer rapidement dans une structure à taille humaine.