Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la visibilité, la prospection et la croissance du chiffre d'affaires auprès d'acteurs de l'automobile premium et du sport auto.
Missions principales
Prospecter une cible qualifiée (concessions haut de gamme, marchands VO, ateliers, teams, pilotes, préparateurs, constructeurs).
Décrocher des rendez-vous qualifiés (setting) par le biais de prospection à froid (cold call, cold mail).
Assurer le closing des ventes à mesure de la montée en puissance sur le cycle complet.
Commercialiser deux offres distinctes : acquisition digitale d'un côté, partenariats et influence de l'autre.
Assurer une tenue rigoureuse du CRM, des listes de prospects et du reporting d'activité.
Compétences attendues
Maitrise parfaite des techniques de prospection à froid (cold calling, cold emailing) et de qualification de prospects.
Capacité à conduire un cycle de vente complet, du setting jusqu'au closing.
Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi CRM et l'analyse de ses performances commercial.
Affinité ou connaissance du secteur automobile premium et/ou du sport automobile appréciée.
Profil recherché
Commercial(e) freelance au profil de pur chasseur, autonome et orienté résultats.
Profil à l'aise dans des environnements de rémunération 100 % à la performance.
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Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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