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Lire l'articleDescription de la mission
Prendre en charge un périmètre commercial stratégique, développer l’activité BtoB et contribuer à la création de nouveaux relais de croissance en France et à l’international.
Missions principales
Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB et grands comptes.
Développer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux marchés.
Identifier et développer de nouveaux réseaux et canaux de distribution.
Développer l’activité à l’international.
Structurer et développer une démarche de réponse aux appels d’offres.
Contribuer au développement de nouvelles offres et de nouveaux relais de croissance.
Participer à la structuration des activités de services associées aux ventes.
Piloter la performance commerciale à travers le chiffre d’affaires, les marges, le budget et les prévisions.
Faire évoluer les méthodes et outils commerciaux.
Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et industrielles.
Maintenir une présence terrain auprès des clients et partenaires.
Compétences attendues
Expertise en développement commercial BtoB.
Compétences en gestion et développement de grands comptes.
Maîtrise des négociations complexes.
Compétences en développement de nouveaux marchés.
Expérience dans le développement de réseaux de distribution et de partenariats.
Compétences dans la structuration et le pilotage des appels d’offres.
Expérience du développement commercial international.
Capacité à piloter la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, budget et prévisions.
Capacité à faire évoluer les méthodes et outils commerciaux.
Maîtrise indispensable de l’anglais.
Profil recherché
Professionnel senior disposant d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB.
Expérience idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d’équipements.
Une expérience dans le secteur de la métallurgie constitue un atout important.
Expérience appréciée dans la vente de solutions ou produits techniques.
Expérience du management d’équipes commerciales appréciée.
Capacité à combiner réflexion stratégique et action opérationnelle.
Autonomie et capacité à construire, structurer et faire avancer les sujets.
Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l’international.
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