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Lire l'articleDescription de la mission
Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés auprès de grands comptes pour Gojob SaaS, une solution de recrutement basée sur l'intelligence artificielle. La mission consiste à identifier et contacter des décideurs RH afin de détecter leur intérêt pour la solution et de leur proposer un rendez-vous avec le responsable commercial.
Missions principales
Prospecter une liste d'environ 100 comptes stratégiques préalablement identifiés, comprenant des entreprises du SBF 120, des acteurs du secteur public et de grandes entreprises de taille intermédiaire.
Identifier et contacter les décideurs ciblés, notamment les directeurs des ressources humaines et les directeurs Talent Acquisition.
Mettre en œuvre une stratégie de prospection B2B multicanale, notamment par téléphone et via LinkedIn.
Qualifier les prospects en évaluant leur fonction décisionnelle et leur intérêt réel pour une solution d'intelligence artificielle appliquée au recrutement.
Obtenir des rendez-vous commerciaux uniques et qualifiés en privilégiant la pertinence des opportunités plutôt que le volume de contacts.
Assurer une prise de poste opérationnelle rapide, avec un objectif d'autonomie après deux à trois semaines.
La mission s'arrête à la prise de rendez-vous qualifiés. Les démonstrations commerciales, les négociations et la conclusion des ventes restent sous la responsabilité du Head of Sales.
Compétences attendues
Maîtrise de la prospection outbound B2B et de la prise de rendez-vous auprès de grands comptes.
Expérience de la prospection multicanale, notamment téléphonique.
Capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau, particulièrement dans les fonctions RH et Talent Acquisition.
Expérience de la commercialisation de solutions SaaS B2B.
Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Lemlist, Kaspr ou Lusha, ainsi que d'Aircall ou Ringover.
La connaissance des méthodes de qualification MEDDPICC ou BANT constitue un atout.
Une expérience en HR Tech, recrutement ou intérim, ainsi qu'une connaissance du secteur public et des achats publics, sont appréciées.
Profil recherché
Expérience d'au moins cinq ans en prospection outbound B2B, avec une expérience significative en tant que BDR, SDR ou Account Executive sur des comptes entreprises.
Expérience confirmée dans l'obtention de rendez-vous auprès de grands comptes, notamment des entreprises du SBF 120, des organismes publics et des ETI de grande taille.
Autonomie, efficacité commerciale et capacité à être rapidement opérationnel.
Statut indépendant accepté : micro-entreprise, portage salarial ou société. Un contrat à durée déterminée est également envisagé.
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