Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Structurer et faire monter en maturité une équipe Produit B2B afin de sécuriser le delivery, accélérer l’adoption d’une solution métier complexe et rendre progressivement l’organisation plus autonome et efficace.
Missions principales
Sécuriser et professionnaliser le delivery Produit : priorisation, gestion du backlog, découpage, qualité des spécifications, releases et dette technique.
Coacher le Lead PM et les 7 PO sur les fondamentaux du Product Management, avec une approche opérationnelle.
Faire progresser les pratiques de discovery : recueil des besoins utilisateurs, identification des irritants métiers et validation de la valeur.
Accompagner les prochaines releases en intervenant directement sur les backlogs, rituels et arbitrages.
Structurer les arbitrages entre besoins utilisateurs, demandes clients, contraintes d’architecture et réduction de la dette technique.
Participer aux échanges avec des clients B2B pour améliorer le recueil des besoins et les pratiques de client discovery.
Identifier les cas d’usage pertinents de l’IA dans les parcours métier et leurs conditions d’industrialisation.
Préparer une organisation Produit robuste et autonome pour accompagner la structuration de la fonction.
Compétences attendues
Expertise en Product Management et en delivery Produit.
Maîtrise de la priorisation, du backlog, des releases, de la gestion des dépendances et de la collaboration avec les équipes Engineering.
Bonne maîtrise des pratiques de discovery et de compréhension des besoins utilisateurs.
Culture technique solide permettant d'échanger avec les équipes Engineering et Architecture sur la dette technique, l’intégration, la qualité, les tests et la CI/CD.
Expérience de la relation avec des clients B2B complexes ou grands comptes.
Capacité à arbitrer, structurer et faire progresser les pratiques Produit.
Profil recherché
Minimum 8 ans d’expérience en Product Management.
Expérience idéalement acquise chez un éditeur logiciel B2B, SaaS ou dans un environnement Produit complexe multi-clients.
Profil à la fois coach et opérationnel, capable de structurer les pratiques tout en intervenant directement sur les sujets.
Pragmatisme, autonomie, capacité d’arbitrage et orientation résultats.
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