Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer une nouvelle activité dédiée au déploiement opérationnel de l’IA auprès d’entreprises, en identifiant des opportunités, en qualifiant les besoins des dirigeants et en transformant les échanges commerciaux en missions concrètes.
Missions principales
Identifier et qualifier les opportunités IA au sein d’un réseau de fonds, scale-ups et PME en transformation.
Conduire les premiers rendez-vous clients, identifier les enjeux métiers et formuler les problématiques.
Co-construire les propositions commerciales avec les équipes chargées du delivery.
Représenter l’activité auprès des écosystèmes pertinents : fonds d’investissement, fonds de capital-risque, directions financières, directions générales et directions des systèmes d’information.
Contribuer à la structuration de l’offre et des méthodologies à partir des retours du terrain.
Compétences attendues
Expérience en développement commercial, conseil en stratégie, transformation ou management.
Bonne compréhension des enjeux liés à l’intelligence artificielle et à l’automatisation.
Capacité à identifier et qualifier des opportunités commerciales.
Aisance dans les échanges avec des dirigeants.
Capacité à comprendre rapidement un modèle économique et à transformer une relation en opportunité commerciale.
Goût pour le développement d’activité et la construction d’une nouvelle offre.
Profil recherché
Consultant issu du conseil en stratégie, transformation ou management avec une appétence récente pour l’IA et l’automatisation.
Ou profil de Chief of Staff, ancien directeur de BU ou opérateur senior en scale-up avec une forte orientation business development.
Le profil recherché n’est pas développeur, mais doit comprendre les possibilités et les limites de l’IA.
Expérience récente de 18 à 24 mois sur les sujets IA et automatisation.
Capacité à évoluer dans une logique entrepreneuriale et partenariale.
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