Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer la prise de rendez-vous qualifiés auprès d’entreprises partout en France pour une agence de communication spécialisée en B2B.
Missions principales
Prospecter des entreprises par porte-à-porte, téléphone, e-mail, LinkedIn ou en combinant plusieurs méthodes.
Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
Présenter brièvement l’intérêt d’un échange avec l’agence.
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.
Effectuer les relances nécessaires auprès des prospects.
Suivre l’activité de prospection, les contacts, les relances et les rendez-vous via l’intranet mis à disposition.
Une fois le rendez-vous obtenu, l’équipe de l’agence prend en charge la présentation de l’offre, la négociation et la signature du contrat.
Compétences attendues
Aisance dans le contact professionnel, en présentiel et/ou par téléphone.
Aisance avec la prospection commerciale.
Autonomie dans l’organisation de l’activité.
Organisation et sérieux dans le suivi des contacts.
Régularité dans la prospection.
Capacité à apprendre rapidement.
Profil recherché
Débutant(e) accepté(e) ou commercial(e) confirmé(e).
Profil autonome, motivé et organisé.
Une aisance avec le contact physique constitue un atout pour la prospection en porte-à-porte.
Statut micro-entrepreneur, indépendant ou équivalent, ou volonté de créer rapidement ce statut.
Moyens mis à disposition
Un intranet pour organiser les contacts, les relances et les rendez-vous.
Une base de données correspondant au secteur de prospection choisi.
Des scripts et argumentaires de prospection.
Des modèles de messages.
Des supports commerciaux.
Une formation rapide pour démarrer.
Pourquoi postuler via Mission Freelances ?
On agrège les missions freelance de tout le web et on enrichit chacune avec le contact direct du décideur. Tu postules plus vite, à la bonne personne, sans intermédiaire.
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Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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