Prospection et développement commercial dans le secteur CHR

Développer le portefeuille clients d'une entreprise spécialisée dans les solutions d'aménagement et d'équipement destinées aux professionnels du secteur CHR (cafés, hôtels et restaurants). Contribuer à la croissance commerciale en prospectant de nouveaux clients en France et à l'international, en développant les opportunités d'affaires et en concluant des ventes de solutions d'aménagement et d'équipement professionnel.

Missions principales

Prospecter de nouveaux clients professionnels en France et à l'international, notamment des cafés, hôtels, restaurants et groupes hôteliers. Identifier les décideurs et développer des opportunités commerciales auprès des dirigeants, responsables d'établissement et acheteurs.

Accompagner les projets d'aménagement et d'équipement, qu'ils soient ponctuels ou récurrents. Présenter les solutions proposées, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.

Gérer de manière autonome son portefeuille clients et son pipeline commercial, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats.

Compétences attendues

Maîtrise de la prospection commerciale B2B, techniques de vente et de négociation, développement de portefeuille clients, gestion du cycle de vente, capacité à identifier des décideurs et à conclure des contrats. Aisance dans la prospection téléphonique et la vente de projets à forte valeur ajoutée.

Profil recherché

Agent commercial indépendant disposant d'une expérience significative en vente B2B. Le candidat doit être à l'aise avec la prospection directe, les cycles de vente moyens à longs et la négociation auprès de décideurs professionnels.