Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Piloter et développer la performance commerciale d’une force de vente spécialisée dans la vente de prestations de services automobiles auprès d’une clientèle de particuliers CSP+.
Missions principales
Manager et animer quotidiennement la force de vente
Fixer et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs
Organiser les points commerciaux et les débriefs de performance
Identifier les écarts de performance et mettre en place des actions correctives
Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétence
Intervenir directement dans le processus de vente afin de démontrer les bonnes pratiques commerciales
Prendre en charge l’onboarding et l’intégration des nouveaux commerciaux
Présenter l’entreprise, l’offre et la méthodologie de vente aux nouvelles recrues
Former les commerciaux aux outils et process internes
Accompagner les premières ventes, appels et rendez-vous
Réaliser des écoutes et débriefs réguliers
Suivre et analyser les KPI commerciaux
Piloter notamment les leads, contacts, taux de transformation, ventes, chiffre d’affaires et performances individuelles et collectives
Faire remonter à la direction les alertes, besoins et opportunités identifiés sur le terrain
Compétences attendues
Expérience réussie en vente BtoC / vente aux particuliers
Expérience significative en management commercial
Excellente maîtrise des techniques de vente et de closing
Capacité à coacher et faire progresser une équipe commerciale
Forte culture du chiffre et des KPI
Capacité à prendre rapidement des décisions opérationnelles
Excellent niveau d’organisation et de rigueur
Profil recherché
Profil dynamique, exigeant, structuré et très opérationnel
Capacité à combiner management d’équipe, vente directe et analyse de la performance
Capacité à accompagner une force de vente et à contribuer directement à l’atteinte des objectifs
Forte autonomie et capacité à travailler en lien direct avec la direction
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