Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la structuration de la méthode de vente, le développement de l'équipe commerciale et la croissance du chiffre d'affaires.
Missions principales
Recruter, former, encadrer et faire monter en compétences l'équipe de vente.
Organiser la prospection téléphonique et les rendez-vous de vente en visioconférence.
Définir les objectifs commerciaux, structurer le CRM et piloter les résultats.
Optimiser les scripts de vente, les argumentaires et le processus de conversion commercial.
Suivre et analyser les indicateurs de performance (volume de rendez-vous, taux de transformation, chiffre d'affaires).
Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et assurer le closing des ventes complexes.
Compétences attendues
Excellente maîtrise du management commercial B2B, de la prospection téléphonique et des techniques de closing.
Expertise dans la définition de processus de vente, la formation et l'animation d'équipe.
Maîtrise des outils CRM et pilotage fin des indicateurs clés de vente.
Connaissance du secteur de la vente de solutions digitales (sites Internet, SEO, visibilité Google, télécoms, génération de leads) appréciée.
Profil recherché
Manager commercial B2B confirmé, doté d'un fort leadership, d'une culture du résultat et d'une expérience probante auprès des TPE, PME ou entreprises artisanales.
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Contact direct du décideur
Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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0% de commission
Contrairement à Malt ou Comet, on ne prend jamais de commission sur tes missions. La relation reste entre toi et le client.
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LinkedIn, Indeed, WTTJ, HelloWork, France Travail… agrégés et mis à jour 3× par jour. Fini les 10 onglets.
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