Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la croissance et la performance commerciale de l'entreprise.
Missions principales
Prospecter exclusivement des entreprises B2B à partir de fichiers ciblés.
Franchir les barrages secrétariats pour identifier et contacter les bons décideurs (dirigeants, DAF, directeurs techniques, responsables RSE, etc.).
Détecter les besoins énergétiques, qualifier les opportunités et gérer les objections.
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale et renseigner chaque échange dans le CRM.
Travailler avec des objectifs chiffrés et effectuer les relances nécessaires.
Compétences attendues
Maîtrise des techniques de prospection téléphonique B2B et de gestion des objections auprès de décideurs.
Capacité à mener une conversation structurée avec des dirigeants et à obtenir un engagement clair.
Rigueur dans l'utilisation et le renseignement d'un outil CRM.
Orientation marquée vers les résultats et la performance.
Profil recherché
Expérience confirmée en prospection téléphonique B2B, idéalement dans le secteur de l'énergie, du photovoltaïque, du SaaS, des télécoms ou des services aux entreprises.
Commercial(e) autonome et tenace, capable de performer en mise en situation réelle et au-delà des scripts préétablis.
Pourquoi postuler via Mission Freelances ?
On agrège les missions freelance de tout le web et on enrichit chacune avec le contact direct du décideur. Tu postules plus vite, à la bonne personne, sans intermédiaire.
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Contact direct du décideur
Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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0% de commission
Contrairement à Malt ou Comet, on ne prend jamais de commission sur tes missions. La relation reste entre toi et le client.
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Toutes les sources, un seul feed
LinkedIn, Indeed, WTTJ, HelloWork, France Travail… agrégés et mis à jour 3× par jour. Fini les 10 onglets.
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Postule avant les autres
En contactant le décideur directement, tu prends une longueur d'avance sur les candidats qui passent par le formulaire classique.