Commercial B2B / Business Developer freelance

Développer le chiffre d'affaires de kooBlab en commercialisant ses prestations éditoriales auprès d'une clientèle professionnelle composée notamment d'entrepreneurs, de dirigeants, de consultants et d'experts. La mission consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à prospecter des décideurs et à convertir les prospects en clients, en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, de la recherche de prospects jusqu'à la signature.

Missions principales

Définir et affiner les cibles commerciales, identifier et rechercher des prospects B2B, constituer et enrichir des bases de données de contacts. Réaliser des actions de prospection outbound via LinkedIn, email et téléphone, assurer les prises de contact et les relances. Qualifier les besoins, les budgets et la maturité des prospects. Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, présenter les offres éditoriales de kooBlab, traiter les objections et mener les négociations jusqu'au closing. Assurer le suivi des opportunités après les rendez-vous jusqu'à la prise de décision. Mettre à jour le pipeline commercial dans le CRM, analyser les performances et améliorer continuellement le processus de vente. Travailler directement avec la fondatrice, impliquée dans la stratégie commerciale et éditoriale.

Compétences attendues

Maîtrise de la prospection B2B outbound, du sourcing de prospects et de la constitution de bases de données commerciales. Maîtrise des outils et canaux de prospection tels que LinkedIn, l'emailing et le téléphone. Compétences en qualification commerciale, conduite de rendez-vous, présentation d'offres, négociation et closing. Capacité à vendre des prestations intellectuelles et des offres premium à forte dimension conseil. Maîtrise du suivi commercial dans un CRM, de l'analyse des performances et de l'optimisation des processus de vente. Excellent niveau de communication écrite et orale.

Profil recherché

Commercial indépendant expérimenté en développement commercial B2B, autonome dans l'identification des prospects et la gestion de l'ensemble du cycle de vente. Capacité à échanger avec des dirigeants, fondateurs et décideurs, à comprendre des offres à forte valeur ajoutée et à commercialiser des prestations avec un panier moyen élevé. Profil structuré, persévérant, autonome et orienté résultats. Une expérience dans la vente de prestations intellectuelles, de conseil, de communication, de formation ou de services B2B premium est particulièrement appréciée.