Directeur Key Account Manager Grande Distribution & FMCG (H/F)

Vous disposez d'une solide expérience de Directeur d'Enseigne / Key Account Manager GMS avec une forte exposition à la catégorie épicerie.

Vos missions seront les suivantes:***Gestion et développement de comptes nationaux majeurs en GMS , dans l'univers de l'épicerie

• Pilotage des négociations commerciales nationales et régionales, suivi des accords annuels, optimisation des conditions commerciales et sécurisation de l'exécution en point de vente.
• Développement de l'activité auprès des enseignes existantes via la vente croisée de références et l'élargissement du portefeuille sur différentes catégories alimentaires.
• Forte dimension achat-revente / distribution de marques, nécessitant une excellente maîtrise des problématiques de marge, de pricing
• Analyse des performances commerciales,

Professionnel capable d'intervenir rapidement de manière autonome sur l'ensemble du cycle commercial : négociation, développement, suivi des accords, analyses de performance et animation quotidienne des comptes stratégiques.

Une expérience dans lea catégorie épicerie constitue un atout majeur, compte tenu du portefeuille actuellement géré par l'entreprise.

Télétravail 2 jours

Description du profil Expertise reconnue dans la gestion de comptes stratégiques

• Forte capacité à identifier de nouveaux leviers de croissance par l'élargissement des gammes, le développement de nouvelles références et la conquête de nouveaux circuits de distribution.
• Profil particulièrement à l'aise dans des contextes de transformation ou d'accélération commerciale nécessitant autonomie, pragmatisme et rapidité d'exécution.
• Anglais professionnel recommandé
• Combinaison d'une vision stratégique et d'une forte orientation terrain permettant d'allier croissance du chiffre d'affaires, rentabilité des comptes et excellence d'exécution en GMS.