Head of Sales & Partnerships Freelance

Accompagner Wanteeed, plateforme B2C spécialisée dans le cashback et les partenariats e-commerce, dans la structuration et l'accélération de sa stratégie commerciale et partenariale.

La mission consiste dans un premier temps à assurer le relais du Head of Sales pendant son absence, puis à définir, structurer et déployer les leviers de croissance commerciale. L'objectif est de faire des partenariats avec les marchands et les réseaux d'affiliation un moteur de croissance durable pour l'entreprise.

Missions principales

Assurer la continuité de la relation commerciale avec les grands comptes, les marchands et les réseaux d'affiliation pendant l'absence du Head of Sales. Coordonner l'équipe partenariats composée de trois Account Managers et maintenir le suivi des relations commerciales existantes.

Analyser la situation commerciale et partenariale, identifier les priorités stratégiques et définir avec la direction un plan d'action structuré.

Développer la monétisation des supports média de Wanteeed en faisant évoluer les offres de visibilité proposées aux marchands, leur packaging, leur tarification et leur commercialisation.

Développer le portefeuille de grands comptes, en relation directe ou par l'intermédiaire des réseaux d'affiliation. Piloter les négociations stratégiques et renforcer les relations avec les partenaires commerciaux.

Structurer et améliorer l'account management des marchands et des réseaux d'affiliation afin de développer la qualité des relations et les performances commerciales.

Mettre en place et améliorer les outils de pilotage commercial, les indicateurs de performance et les rituels de suivi de l'équipe.

Apporter une expertise stratégique aux initiatives de partenariats B2B et accompagner leur développement.

Poursuivre les chantiers de structuration et d'accélération commerciale aux côtés du Head of Sales après son retour.

Compétences attendues

Expertise en stratégie commerciale, développement de partenariats et structuration d'organisations commerciales.

Expérience dans la création, le packaging, la tarification et la commercialisation d'offres média ou de retail media, avec une capacité à analyser les performances commerciales.

Bonne connaissance de l'écosystème e-commerce, des réseaux d'affiliation, des plateformes partenaires et des responsables acquisition et affiliation chez les marchands.

Maîtrise des négociations commerciales stratégiques et des indicateurs financiers et commerciaux, notamment le CPA, les commissions, les marges et l'incrémentalité.

Compétences en account management, gestion de grands comptes, pilotage d'équipes et structuration des processus commerciaux.

Capacité à construire une stratégie, la transformer en plan opérationnel et en mesurer les résultats.

Profil recherché

Consultant senior ou Head of Sales & Partnerships freelance justifiant d'au moins 10 ans d'expérience professionnelle, avec une expérience préalable en tant que Head of Sales, Head of Partnerships ou dans le retail media au sein de l'écosystème e-commerce.

Profil stratégique et opérationnel, ayant déjà structuré et développé une offre, une fonction ou une organisation commerciale, de la définition de la stratégie jusqu'à sa mise en œuvre.

Excellent relationnel, autonomie, capacité de négociation et aisance avec les chiffres.

Une expérience dans le cashback, la fidélité, l'affiliation ou le développement de partenariats à l'international constitue un avantage.

Capacité à évoluer dans une entreprise indépendante et rentable, avec une forte attention portée à la rentabilité, au rendement des investissements et à la discipline budgétaire.