Sales Coach

Accompagner les équipes commerciales B2B dans l'amélioration durable de leurs performances, en renforçant leurs pratiques de prospection, leurs routines commerciales et leur capacité à convertir les opportunités en ventes.

Missions principales

Réaliser un diagnostic des pratiques commerciales et des performances des équipes. Coacher les commerciaux en situation réelle sur l'identification des prospects, la prospection, la découverte des besoins et la qualification des opportunités. Animer des sessions d'appels, des revues de pipeline et des rituels de performance.

Accompagner les managers dans leur posture et leurs méthodes de feedback. Concevoir des scripts, des séquences de prospection et des playbooks commerciaux. Suivre les indicateurs d'adoption, d'engagement et de performance, puis proposer des actions d'amélioration concrètes.

Compétences attendues

Expertise en vente B2B, prospection commerciale et gestion complète du cycle de vente. Maîtrise des outils commerciaux, compétences en coaching et en animation d'équipe. Anglais courant et intérêt pour l'IA et les outils de productivité.

Profil recherché

Commercial expérimenté justifiant d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B, avec une pratique concrète de la prospection et de la négociation. Personne pédagogue, directe, orientée résultats et capable de transmettre ses méthodes pour faire progresser durablement les équipes commerciales.