Business Developer / Commercial B2B

Développer le portefeuille clients de Mason AI en commercialisant sa plateforme d'intelligence artificielle destinée aux professionnels de l'immobilier et de l'architecture. La solution permet de réaliser des études de faisabilité, d'analyser le potentiel des terrains et d'identifier les contraintes d'urbanisme. L'objectif est d'acquérir de nouveaux clients professionnels et de développer le chiffre d'affaires généré par les abonnements.

Missions principales

Constituer et développer un fichier de prospects en identifiant les entreprises, les décideurs et leurs coordonnées professionnelles. Prospecter de nouveaux clients par téléphone, email, LinkedIn et lors de salons professionnels, en ciblant notamment les promoteurs immobiliers, les marchands de biens, les architectes et les responsables fonciers ou du développement.

Analyser les besoins des prospects et identifier les cas d'usage adaptés à la solution Faisabilis. Organiser et réaliser des démonstrations commerciales, élaborer des propositions commerciales, assurer les relances et conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats.

Gérer et actualiser le pipeline commercial dans le CRM, suivre les résultats et contribuer à l'amélioration de la stratégie commerciale grâce aux retours du terrain. Travailler directement avec le fondateur pour participer au développement de l'activité commerciale.

Compétences attendues

Maîtrise de la prospection commerciale B2B par téléphone, email et LinkedIn. Compétences en développement commercial, identification de prospects, qualification des besoins, démonstration de solutions SaaS, élaboration de propositions commerciales, négociation et conclusion de ventes.

Maîtrise des outils CRM et des outils numériques. Aisance dans l'utilisation quotidienne de solutions d'intelligence artificielle. Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit. Une expérience dans la vente de solutions SaaS, IT ou par abonnement constitue un avantage.

Profil recherché

Formation en business development, commerce ou développement commercial. Expérience d'au moins deux ans en commercialisation B2B, avec une expérience significative et indispensable dans le secteur immobilier, notamment en promotion immobilière, développement foncier, marchand de biens ou commercialisation de solutions destinées aux professionnels de l'immobilier.

Le candidat doit bien connaître les acteurs du secteur immobilier, leurs enjeux et leurs cycles de décision. Autonomie, persévérance, capacité d'écoute, rigueur dans le suivi commercial et aptitude à développer des relations professionnelles sont attendues.