Commercial B2B / Business Developer freelance

Une agence éditoriale spécialisée dans la création et l'édition de livres professionnels recherche un Commercial B2B / Business Developer freelance pour accompagner son développement commercial. La mission consiste à prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des prospects jusqu'à la négociation et la signature des contrats.

Les prestations commercialisées s'adressent principalement aux entrepreneurs, dirigeants, consultants, experts et entreprises souhaitant transformer leur expertise, leur parcours ou leur vision en ouvrage professionnel.

Missions principales

Le freelance sera chargé de définir les cibles commerciales, d'identifier et de sélectionner les prospects pertinents, puis de constituer et enrichir des bases de données commerciales. Il réalisera des actions de prospection multicanales via LinkedIn, email et téléphone, assurera les prises de contact et les relances, et qualifiera les besoins, les budgets et la maturité des prospects.

Il conduira les rendez-vous commerciaux, présentera les offres et les différentes prestations, traitera les objections et négociera les conditions commerciales jusqu'à la conclusion des ventes. Il assurera également le suivi des opportunités après les rendez-vous, la mise à jour du pipeline dans le CRM et l'analyse des performances commerciales afin d'améliorer le processus de vente.

Il travaillera directement avec la fondatrice, qui restera impliquée dans la stratégie commerciale et éditoriale.

Compétences attendues

Maîtrise de la prospection commerciale B2B outbound, de la recherche de prospects et de la qualification commerciale. Expérience en vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée. Maîtrise de LinkedIn, de l'emailing, de la prospection téléphonique et des outils CRM. Compétences en conduite de rendez-vous commerciaux, négociation, traitement des objections et closing. Excellentes capacités de communication écrite et orale en français.

Profil recherché

Commercial ou Business Developer expérimenté, autonome et orienté résultats. Capacité à vendre des prestations premium auprès de dirigeants, fondateurs et décideurs. Une expérience dans la vente de prestations de conseil, de communication, de formation ou de services B2B à panier moyen élevé est particulièrement appréciée. Une expérience de deux ans en prospection commerciale est souhaitée.