Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Piloter le développement commercial des solutions d’intelligence artificielle d’Althoce et contribuer à structurer le processus de vente.
Missions principales
Mener les ventes de bout en bout : découverte, démonstration avec l’équipe technique, proposition, négociation et signature.
Négocier des contrats importants avec des dirigeants, directeurs financiers et experts-comptables.
Construire et structurer le processus commercial : ciblage, suivi des opportunités, outils et indicateurs.
Être force de proposition sur les offres et la stratégie de vente.
Améliorer les processus commerciaux déjà en place.
Compétences attendues
Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques en B2B.
Bonne compréhension de l’intelligence artificielle et capacité à en parler concrètement à des dirigeants.
Expérience de la négociation de contrats importants.
Une expérience dans les domaines de la finance ou de la comptabilité constitue un plus.
Capacité à construire et structurer un processus commercial à partir d’une base existante limitée.
Profil recherché
Commercial senior habitué à la vente de solutions technologiques en B2B.
À l’aise avec les interlocuteurs dirigeants, directeurs financiers et experts-comptables.
Autonome, force de proposition et motivé par la construction d’un processus commercial.
Capacité à travailler directement avec le fondateur.
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