Responsable commercial & Grands Comptes

Accompagner le développement commercial d'une entreprise spécialisée dans la distribution de produits d'épicerie artisanale issus de petits producteurs et artisans. La mission consiste à structurer et piloter la stratégie commerciale, développer les partenariats avec les grands comptes et renforcer la présence des produits auprès des commerces indépendants, des réseaux spécialisés et de la grande et moyenne surface (GMS).

Le responsable commercial travaillera en étroite collaboration avec la direction afin d'accompagner la croissance de l'entreprise et d'améliorer ses performances commerciales.

Missions principales
Animer et accompagner une équipe de quatre commerciaux intervenant sur différents canaux de vente. Assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs, accompagner les négociations complexes et contribuer à la performance commerciale de l'équipe.

Participer à la définition et à l'optimisation de la stratégie commerciale, notamment la politique tarifaire, les conditions générales de vente (CGV) et les seuils de franco.

Coordonner les actions entre les équipes commerciales et marketing afin de concevoir et déployer des campagnes commerciales et digitales.

Analyser les performances commerciales mensuelles et identifier les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs de développement.

Développer et gérer les grands comptes, notamment les centrales d'achat de la grande et moyenne surface (GMS) et les réseaux intégrés spécialisés.

Préparer les dossiers annuels, conduire les négociations relatives aux assortiments et aux opérations promotionnelles, et accompagner le développement des ventes auprès des agences partenaires.

Prospecter et développer un réseau de commerces de bouche et d'épiceries indépendantes afin d'accroître la présence des produits sur le territoire.

Entretenir des relations commerciales durables avec les commerçants indépendants, les réseaux spécialisés et les partenaires de distribution.

Compétences attendues
Maîtrise du développement commercial B2B et de la gestion de grands comptes.

Expérience en négociation commerciale, notamment auprès des centrales d'achat, des réseaux intégrés et des distributeurs.

Compétences en management et animation d'équipes commerciales multicanales.

Capacité à définir et optimiser une stratégie commerciale, une politique tarifaire et des conditions générales de vente.

Maîtrise de l'analyse des performances commerciales et du suivi des objectifs.

Compétences en prospection commerciale, développement de réseaux de distribution et fidélisation des partenaires.

Capacité à coordonner les actions commerciales et marketing.

Bonne connaissance de la grande et moyenne surface (GMS), des commerces indépendants et des réseaux spécialisés.

Profil recherché
Professionnel du développement commercial disposant d'au moins 3 à 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire.

Une expérience dans le secteur agroalimentaire, l'épicerie fine ou la distribution de produits frais et secs en B2B est particulièrement recherchée.

Le candidat doit posséder une bonne connaissance des circuits de distribution, notamment la GMS, les réseaux intégrés et les commerces indépendants de proximité.

Un excellent relationnel, des capacités de négociation, un leadership affirmé et une aptitude à fédérer une équipe commerciale sont attendus.

Une sensibilité particulière pour la gastronomie, l'artisanat et les produits alimentaires de qualité est également souhaitée.